Mas agora entramos de fato no tema (porque eu já tinha dito que já entramos no assunto): quanto eu devo cobrar pelos meus serviços? Como eu havia dito, é difícil comparar uma coisa com outra. Mas veja bem: o que você acha que me dá mais dinheiro, desenhar, que tenho vasta experiência, conhecimento acadêmico e habilidade ou fotografar, que não tenho nem meia década de experiência? Quanto você me pagaria por uma hora de fotografia e quanto me pagaria por uma hora desenhando você? Bem, eu nem vou responder essas questões porque nós dois já sabemos as respostas.
Então, o que valorizamos mais? A pessoa, o talento, o conhecimento, a experiência, o material..? Tudo isso tem um custo! E que alto custo! Eu já dei uma ideia só de tempo, o quanto investi em mim para chegar a ser e fazer o que sou e faço hoje! Aí uma pessoa me perguntou:
- Quanto você cobra por um desenho assim e assim?
- Tanto. - Respondi.
- Mas tudo isso?! Eu conheço uma pessoa que desenha também e acho que nem cobra.
- E o desenho é bom?
- Sim! - Ela (a pessoa, porque nem lembro que era a pessoa, só me lembro da conversa) respondeu.
- Mas eu duvido que vai ter a minha assinatura!
- Ah, então o valor é pela sua assinatura?!
Eu não me lembro o que respondi depois disso, mas você percebe aí uma clara desvalorização de tudo o que investi. Bem, a menos que eu consiga entrar no circuito artístico e ser famoso e ganhar prêmios, e tantas outras coisas, dificilmente, desenhando, eu vou recuperar o meu investimento. Ou seja, se for depender de quanto os outros querem me pagar, de tudo o que já investi para desenhar como desenho hoje, eu nunca vou recuperar meu investimento! Entende a situação?!
Lembra daquele cantor que eu conversei um dia? Então, naquele dia também ele me perguntou: quanto você acha que eu cobro por apresentação? Você saberia responder esta pergunta? Bem, imagine um cara que é compositor de músicas conhecidas, mas não é um cantor muito conhecido, mas sua apresentação é muito boa, de alta qualidade. Quanto você pagaria se montasse um evento e o convidasse para cantar?
Bem ali estava eu, diante deste desafio. "Chute aí, qualquer valor... R$ 1000,00", disse ele. E completou: "bem, se eu gravo um disco razoável aí e gasto R$ 60000,00, significaria dizer que para cobrir meu investimento, eu precisaria fazer sessenta apresentações de R$1000,00 para começar a obter lucro". Não sei o que você pensa sobre isso, mas entenda que o cara tem que comer, tem que comprar comida, manter sua casa, seu carro, viajar, tudo isso que você precisa e gosta de fazer também, e manter a família! Ele não pode dizer para a família dele: esperem aí eu fazer sessenta apresentações para a gente poder ter dinheiro. Então de cada R$ 1000,00 que ele ganha, ele separa metade para gastar com a família e metade para cobrir os custos do CD, agora ele não precisa de sessenta, mas de cento e vinte apresentações para cobrir seu investimento!
E para a fotografia? Eu fotografo a bem menos tempo que desenho. Mas já tenho uma câmera bacana. Vamos pegar um tipo como eu e colocar na balança, vou fazer o mesmo que aquele cantor e empresário me fez. Quanto você acha que seria um preço justo para me pagar por um ensaio fotográfico?! E olha que eu ainda cobro mais barato porque não tenho estúdio, assistentes, família para sustentar e nem uma vasta experiência e maquinário despojado! Sabe quanto eu já investi na fotografia? Vou te dar uma dica: eu conto que para começar a obter lucros com fotografia, eu preciso fazer mais uns nove ensaios, cobrando abaixo da média ainda. Mas um dia o preço sobe, e precisa subir, e se hoje as pessoas acham caro, imagine mais pra frente.
Por isso, é meio complicado ganhar dinheiro por lucro ao invés de salário. Salário é mais fácil de pagar, pega ali um piso salarial e dá dinheiro em troca do tempo, dos serviços e da experiência de uma pessoa. Sem que a pessoa saiba que provavelmente ela não está nem perto de cobrir o que já investiu. Vou dar um outro exemplo, na minha área, claro, estou puxando a sardinha para o meu lado! Uma mensalidade de arquitetura custa aí na faixa de R$ 2000,00, um pouquinho mais barata. O curso de arquitetura tem cinco anos. Imagine o valor do investimento que o ser humano não pagou ao final do curso, fora o material! Agora me pergunte quanto está ganhando um arquiteto ou quanto você pagaria para um arquiteto construir ou reformar sua casa... bem se ele ganhar R$ 2000,00 por mês, ele vai levar o mesmo tempo que levou de estudos para começar a obter lucro!
Se você é educador, ou educadora, reserve um tempo para conversar sobre isso com seus filhos, alunos, parentes e amigos também, que de repente precisam saber isso, e reflita também, não que não seja preciso pedir descontos e busca um preço mais barato nas coisas, mas dê valor, especialmente quando encontrar um serviço de boa qualidade por um preço mais em conta! E ensine que é preciso também nós aprendermos a dar valor nas coisas dos outros e nas nossas! Pensando em quanto a pessoa investiu, fica mais fácil entender o quanto ele precisa.
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